7月3日下午，南汇水蜜桃品牌合作联社第九次暨翠冠梨品牌合作联社第四次联席会议在农协会三楼会议室召开，农协会会长陈文泉参加会议并就做品牌工作的理念认识等作重要讲话。

陈会长把做品牌工作形容为秋天的大雁往南飞时有领头的大雁领飞，后面的大雁跟着走来比喻做品牌工作，我们一是必须有抱团的理念；二是抱团后必须守诚信按规则办事；三是必须有领头羊，把市场做大做强，否则就会淘汰，这就是竞争和规律。浦东品牌瓜果首先要抱团，而且是有规则的抱团，建立品牌合作联社，建章立制、承诺守则、按照六个统一实行标准化生产。在市场销售中，在现有的合作联社、特约经销商中不断洗牌，弱中选强、强中选优，慢慢地培养扶持若干个市场龙头，以大带小以强带弱，来承担品牌瓜果的市场主体。今后浦东地区争取品牌西瓜、水蜜桃各有1—2万亩的面积实行标准化生产，逐步形成浦东品牌瓜果地产市场，来引领整个品牌生产。做品牌只有抱团才有希望，只有按规则做才能留在品牌合作联社实现共同发展，这才是做品牌工作的目标。

农协会副会长、品专委副主任邵福明就今年如何保证产品质量，促进品牌市场，做好销售对接等布置工作。

一、品牌水蜜桃形势分析

1、生产情况分析

一是目前长相长势好于去年；二是掛果合理，果实充沛；三是成熟期比去年有望提早，预计7月15日开始陆续上市。

2、产品质量和产量分析

产量略增、总量持平、产品质量好于去年，果农增收有望。

3、市场销售趋势分析

一是受市场大环境的影响，团购减少；二是品牌产品的数量增加，上市集中，货架期短；三是天气影响。

二、做好产销对接、扩大市场销售量

1、生产基地提供产品货源、确保特约经销商的销售量

在基地直销的基础上，保质保量按时提供特约经销商货源。

2、充分发挥特约经销商的作用

特约经销商销售水蜜桃要发挥销售8424西瓜的优势，把品牌水蜜桃、翠冠梨进入知名名牌大超市。

3、充分发挥联销平台的作用

桃咏作为联销平台的总经销，田博、农谷为分经销单位，逐步探索以大带小、以强带弱，培育市场销售龙头。

4、加强合作、互通联系、自行调剂

水蜜桃销售吸取去年缺货教训，生产基地、特约经销商应早作准备，及时处理供需关系。

三、进一步明确责任和任务

1、严格把好质量关

做到生产单位自检、特约经销单位验检、品专委抽检，做到不合格产品不包装，杜绝外来产品收购装箱。

2、提高诚信度，使消费者买得放心、吃得开心。

3、明确品牌水蜜桃装箱上市时间为7月15日，翠冠梨上市为7月25日。

4、明确品牌桃、梨零售指导价

水蜜桃：8只装、12只装、15只装统一为每盒130元，简装5斤为60元。

翠冠梨：8只装、12只装二种规格统一为每盒110元。

5、明确特约经销商的销售扣率为25%

四、做好销售准备、广告宣传、媒体宣传先行

1、做好销售工作准备

一是准备好销售门店和包装场所；二是配备人员，明确责任到岗到位，并做好销售统计上报工作；三是包装箱、二维码等要准备就绪。

2、做好广告宣传和媒体宣传

一是各单位做好自己网站、门店的广告宣传；二是品专委加大力度做好广告、媒体宣传；三是认真准备参加浦东新区第六届农博会，展示浦东品牌瓜果形象。

会议由农协会秘书长许才明主持，会议期间相关单位关于今年品牌桃、梨产品质量、市场销售、签约农户收购价格等进行了讨论并初步形成共识。11家南汇水蜜桃品牌合作联社、7家翠冠梨品牌合作联社、6家特约经销单位负责人、品专委检查小组等30多人参加会议。