12月2日下午，浦东新区农协会2016年品牌建设推进工作会议在农协会三楼会议室召开。出席会议的有南汇水蜜桃、南汇8424西瓜、南汇翠冠梨、南汇甜瓜品牌合作联社成员单位负责人、特约经销商单位负责人、四个品牌合作联社专家技术顾问、农委农业处、新区农技中心等相关领导应邀请参加会议。
会议由协会副会长秘书长胡新明主持，农协会副秘书长、品专委副主任厉建飞作2015年品牌建设工作总结部署安排2016年品牌建设工作动员。2015年是农协会推进品牌建设工作的第四个工作年，一年来，按照农委的工作部署，在农委相关职能部门的管理和品牌建设专家组的指导下，在协会陈会长等老领导的关心支持下，依靠南汇水蜜桃、南汇8424西瓜、南汇翠冠梨品牌合作联社全体成员单位，主要做好以下几项工作：
一、继续扩容联社队伍，增加生产基地面积
南汇水蜜桃品牌合作联社成员单位由上年的11家扩大到17家，种植面积5843亩，比上年新增828亩；南汇8424西瓜品牌合作联社成员单位由上年的16家扩大到18家，种植面积6918亩，比上年新增1915亩；南汇翠冠梨品牌合作联社成员单位由上年的7家扩大到10家，种植面积2048亩，比上年新增548亩。
已确认2016年新增联社成员单位17家（其中水蜜桃9家，西瓜6家，翠冠梨2家），种植品牌瓜果面积共计16755亩（其中水蜜桃6677亩，西瓜8215亩，翠冠梨1863亩），比2015年增加1946亩。自2011年起，浦东品牌瓜果合作联社成员单位由6家发展到62家，种植面积由4000亩增加到16755亩。
二、注重标准化生产与管理
1、举办培训班。协会品专委对2015年新加入品牌瓜果合作联社的成员单位负责人开展应知应会培训，学习掌握品牌产品标准化生产技术规范，把联社制定的南汇水蜜桃、南汇8424西瓜、南汇翠冠梨“三个守则”作为联社成员单位开展生产经营活动的底线，把诚信的终端构建在市场。举办了南汇水蜜桃、南汇翠冠梨冬季生产管理培训班，南汇水蜜桃品牌合作联社、南汇翠冠梨品牌合作联社的成员单位负责人、技术员、签约农户代表共计60余人参加培训。还举办了南汇8424西瓜、南汇水蜜桃、南汇翠冠梨品牌合作联社成员单位联络员、质量检验员培训班。
2、推广新农艺。连续三年推广日本小林纸套袋用作联社成员单位桃果套袋，使果品色泽鲜艳，合格率提高30%左右，受到果农的欢迎。今年购入200万只日本小林公司生产的内白外黄双层梨袋加小白袋，实行二次套袋，使翠冠梨外观由黄变绿，10家翠冠梨联社成员单位每家试验5—10亩。绿皮翠冠梨皮薄、汁多、口感好，在农博会上销售看好，受到市民青睐。
3、组织南汇8424西瓜、南汇水蜜桃、南汇翠冠梨生产管理考核。协会品专委分三次组织专家组人员对18家南汇8424西瓜品牌合作联社成员单位、17家南汇水蜜桃品牌合作联社成员单位、10家南汇翠冠梨品牌合作联社成员单位的基地生产管理情况进行检查考评。
三、引进优良种源，推广工厂化育苗
继续与新疆农科院哈密瓜研究所合作，引进早佳8424西瓜种子天山牌、沙海明珠275斤，分发到18家联社成员单位。推广西瓜工厂化育苗，与上海源怡种苗有限公司签约育苗2000亩。组织桃咏合作社等相关人员去安徽芜湖市水果产业协会学习交流，并引进试种水蜜桃晚熟品种“冬桃”。
四、开展评优推优活动
为进一步提高浦东地区南汇8424西瓜、南汇水蜜桃生产水平，提升市场知名度，引导西瓜、水蜜桃产业实现标准化生产、规范化操作、科学化管理，分别于6月5日、7月22日由浦东新区农协会和浦东新区农技中心联合举办南汇8424西瓜、南汇水蜜桃生产单位评优推优活动，30家西瓜生产单位和28家水蜜桃生产单位参评。经过专家组从果实外观、品质、风味、糖份、安全认证、包装等方面评分，星光、李氏、南汇瓜果获西瓜评比前三名，团星、桃咏、甜得来获水蜜桃评比前三名。
五、开展工作调研，建设联销平台
年初，协会组织驻会人员分批对32家品牌合作联社成员单位开展工作调研，同时了解市场，针对市场环境新的变化，定位中高端社会消费群体，拓展销售渠道。采取以基地直销为基础、鼓励特约经销、扶持电商、探索高端市场、完善售后服务等综合营销举措。做大以桃咏为总经销，田博、农谷为分经销的联销平台，销售模式为“三网”“三店”“三中心”，三网即1号店、淘宝、天猫；三店即浦东新场镇桃咏总店、浦东书院镇田博总店、上海黄浦区蒙自西路桃咏分店；三中心即浦东惠南镇听悦路优质农产品展示展销中心、浦东新场镇牌楼西路优质农产品展示展销中心、浦东惠南镇拱极路农谷特色品牌农产品博览中心。联销平台运行较好，还试水预售券销售，共销售6万余张，预售券销售市场看好，除了价格优惠外，实现了预约时段内免费送货上门，消费者可线上购买，也可到实体店选购。
六、促进农商联手，增添营销活力
农商联手，增添了品牌瓜果市场营销成果。据统计资料分析，2015年，销售南汇水蜜桃11.5万箱，比上年增加1.7万箱，增幅17.3%；销售南汇8424西瓜30.5万箱，比上年增加10.5万箱，增幅52.5%；销售南汇翠冠梨4万箱，比上年增加1.5万箱，增幅60%。其中电商销售优势明显，桃咏合作社在1号店、淘宝网的基础上联盟天猫网、苏宁易购，设专柜销售浦东品牌瓜果；田博合作社与1号店、微信公众号合作销售浦东品牌瓜果；农谷联盟专设网站销售浦东品牌瓜果；民信合作社通过微信群发推介销售浦东品牌瓜果。今年桃咏、田博品牌桃、瓜、梨总销量18万余箱，占联社成员单位品牌瓜果销售总量40%。高端市场销售初见成效，由上海国兴农现代农业发展股份有限公司代理，品牌瓜果已进入国金、久光、嘉里、八佰伴等名品店，共销售桃、瓜、梨8万余箱。
七、继续做好宣传推介
面对新的市场环境，品牌瓜果的销得出和卖得好，与其它大众农产品一样，都需要方法得体地开展宣传推介。按照生产、销售进程，今年整个宣传推介分两个时段进行，内容有所侧重，生产阶段以宣传推介品牌产品的品质、品位为主，销售阶段着重宣传推介联社成员单位和特约经销商。在宣传推介中，讲究虚实结合，既以新闻通气会、做广告等形式，依靠媒体营造品牌瓜果市场氛围，也用好各种场合开展实物推介。东方CJ虽然营销成本偏高，但既做直销，又起到广告效应，所以实践效果较好，今年通过东方CJ销售8424西瓜近万箱。此外，还印制宣传统发稿和品牌产品宣传小册子50万册，在产品上市期间，品专委继续聘请三位瓜果专家对32家品牌合作联社的生产基地产品质量进行抽检和技术指导。
在新区农委领导的悉心指导和各方支持下，今年协会的品牌建设推进工作进展顺利，成果较好。但由于不利气候环境的影响，加上抗灾能力不强，导致今年的品牌瓜果品质与往年比较，有所下降，尤其是南汇水蜜桃，品质下降明显，口感差、糖份低、货架期短，影响了消费者的购买欲，回头客减少较多；联社成员队伍扩容后，在管理上也暴露出了一些潜在的薄弱环节。
2016年工作安排
顺应浦东桃农、瓜农的意愿，按照农委领导的要求，明年南汇水蜜桃、南汇8424西瓜品牌合作联社成员队伍将继续扩容，有序吸收种植经验丰富、具有一定生产规模的瓜农、桃农入社，争取三年内联社成员单位种植南汇8424西瓜和南汇水蜜桃面积各1万亩。
继续扩容联社成员单位，增加生产基地面积。2016年南汇水蜜桃品牌合作联社成员单位由上年的17家扩大到26家，种植面积6677亩，比上年新增834亩；南汇8424西瓜品牌合作联社成员单位由上年的18家扩大到24家，种植面积8215亩，比上年新增1297亩；南汇翠冠梨品牌合作联社成员单位由上年的10家扩大到12家，种植面积1863亩，比上年减少185亩。依据市场需求，2016年南汇甜瓜作为第四只品牌予以小范围实施推进，由田博等6家合作社组建南汇甜瓜品牌合作联社；甜瓜品种以西莫洛托为主，推广面积200亩，伊丽莎白试种30亩。2016年浦东品牌瓜果合作联社成员单位由2011年6家扩大到68家，种植面积由4000亩增加到16985亩。按照近年的工作格局，继续循序渐进，明年的品牌建设推进，拟着重做好六个方面的工作。
一、选优培育种源。紧密与新疆农科院的联系与合作，选育更适合市场的、果型适中的的8424西瓜种源。继续扶持推广南汇8424西瓜工厂化育苗。依靠区农技中心，联合浙江奉化、江苏阳山等桃研部门，加强桃苗选育、引进工作。
二、更加重视联社成员自身建设。严格管理，把联社守则作为各成员单位、特约经销单位和联销平台开展生产经营活动的底线。要求所有参与品牌建设的单位和法人代表，都能做到“自愿、诚信、务实”。引导大家合理合规看待並处理好个体与群体，愿望与现实，眼前与长远的关系。切忌投机取巧，甚至见利忘义。
三、继续抓好标准化生产管理和产品质量管理。按照分工，加强与新区农技中心的联系与合作，对联社成员单位的生产管理和产品质量除了加强指导外，还要组织专家组人员开展阶段性检查考评和产品质量巡检。
四、提高品牌瓜果装箱率。南汇水蜜桃、南汇8424西瓜品牌合格产品装箱率，要求联销平台成员达到90%，其他联社成员单位达到70%。
五、拓展品牌瓜果市场。除了继续巩固基地直销、鼓励特约经销外，要更加重视电商营销；要在做大市场前提下做强联销平台，使其发挥更多的作用；要在实践中进一步探索品牌瓜果高端市场。
六、继续争取财政支农资金扶持。相对集聚资金投向，扶持资金主要用于种源培育、新农艺新技术推广、品牌产品包装标识、市场营销建设和品牌产品宣传推介等补贴。基于明年联社成员单位扩容，种植面积增加较多的实况，争取适当增加2016年财政扶持资金的额度。
四年来，品牌建设推进工作成果来之不易，巩固发展已经取得的成果，需要政府部门的继续重视，需要坚持不懈的努力，也需要方方面面的支持，更需要全体参与者的同心协力。
胡秘书长对协会品牌建设工作谈三点体会。
1、感谢：一是感谢农委领导及相关职能部门的指导管理；二是感谢协会老领导的关心支持；三是感谢全体联社成员的共同配合，使品牌工作顺利推进。
2、尽职：一是协会品专委一如既往为联社成员做好服务工作；二是联社成员把制定的联社守则和三个标准六个统一作为开展生产经营活动的底线；三是尽早出台标准生产管理考评办法，切实抓好冬季生产管理为明年产出优质瓜果打好扎实基础。
3、依靠：一是依靠全体联社成员单位共同努力，遵守规矩，守牢底线，确保品牌瓜果质量；二是依靠农委等相关职能部门的支持，加强与新区农技中心的联系，为联社成员做好生产技术指导服务；三是依靠协会老领导的关心支持，发挥协会其它相关部门的作用，有信心、有决心、认真做好2016年品牌工作。
农协会秘书长、品专委等有关人员也参加了会议。
